Cześć! Długo kazaliśmy na siebie czekać, ale oto jest – kolejne studium przypadku udowadniające, że link building ma sens. Tym razem na tapet wzięliśmy markę Halomeble – producenta mebli do salonu, kuchni czy jadalni. W poniższym artykule przedstawimy Ci naszego klienta – z jakimi borykał się problemami, jakie metody wykorzystaliśmy w działaniach i finalnie, jakie efekty osiągnęliśmy. Tak więc zapraszamy Cię do lektury, w której pokażemy, jak osiągnęliśmy ponad 1000% wzrostu fraz w TOP 10 w ciągu niecałych dwóch lat.

Podstawowe informacje

E-commerce Manager Bartosz Włodarczyk, który ochoczo zgodził się na podzielenie się ze światem naszym wspólnym projektem, napisał do nas w lipcu 2020 roku z prośbą o analizę jego strony i zaproponowanie działań link buildingowych.

Na tamten moment strona prawdopodobnie osiągnęła sufit. Odpowiednio zoptymalizowana, wypełniona treściami nie była w stanie przebić się wyżej. Po czasie wiemy, że jedyne czego brakowało to dobrze prowadzonych działań link buildingowych.

Link building jest jedynym z trzech najważniejszych czynników rankingowych i czasem gdy strona on-site’owo wygląda świetnie, dołożenie tego ostatniego klocka w układance może wystrzelić stronę w kosmos. Oddajmy głos Bartoszowi z Halomeble

Gdy projekt trafił do nas, w profilu linkowym znajdowały się zaledwie 43 domeny linkujące, z czego większość to były katalogi. Oczywiste było, że profil linkowy musimy mocniej zdywersyfikować i dorzucić najmocniejszych linków – artykułów sponsorowanych.

Ta współpraca układała się dobrze od samego początku, zostaliśmy przez klienta obdarowani sporym zaufaniem. Nie tylko wszystkie nasze propozycje zostały zaakceptowane, ale klient również powierzył nam przygotowanie zestawu słów kluczowych, na których mieliśmy pracować. Dobraliśmy więc takie z największym potencjałem w tamtym momencie – dobijające się niespiesznie do pierwszej dziesiątki wyników wyszukiwań i mające wysokie volumeny.

Początkowy budżet wynosił 2000 zł i nietrudno sobie wyobrazić, że w tak konkurencyjnej branży było to stosunkowo mało. Całe szczęście klient szybko poczuł, że nie ma tu na czym oszczędzać i już po 3 miesiącach zwiększył budżet ponad dwukrotnie - do 4500 zł i na takich pieniądzach pracowaliśmy cały 2021 rok. Od tego roku klient dorzucił jeszcze “tysiaczka” i aktualny budżet wynosi 5500 zł netto. Czy to dużo, czy mało? Ocenę zostawiamy Wam, jednak po wynikach projektu uważamy, że trafiliśmy „w punkt”.

Realizacja

Na początku działań skupiliśmy się przede wszystkim na dywersyfikacji profilu linkowego – oferta opierała się na artykułach sponsorowanych, dopełnionych linkami klasycznymi. Na efekty nie trzeba było długo czekać, już pierwsze działania przyniosły spektakularne rezultaty.

Przez dwa lata współpracy pozyskaliśmy następującą ilość linków w ramach projektu:

Dla jasności - nie każdy z powyższych linków był kierowany bezpośrednio na www klienta. Część z tych linków to oczywiście TIER 2. W końcu te prawie 170 artykułów trzeba jakoś podlinkować.

Klient nie krył swojego zadowolenia, co tylko utwierdziło nas w przekonaniu, że robimy dobrą robotę. Działaliśmy cyklicznie, cały czas monitorując reakcję strony na nasze działania. Zwiększenie budżetu pozwoliło na publikację wspomnianych wcześniej artykułów na serwisach „premium”, co dodatkowo wzmocniło nasze pozycje. W pewnym momencie pojęcie link buildingu bywa krzywdzące, bo działania spokojnie można zaliczyć do content marketingu. Nie tylko wpływamy na pozycję i ruch, ale również budujemy świadomość marki i pośrednio nasze działania mogą przekładać się na sprzedaż.

Know-how

Przykuwamy ogromną uwagę do metod, które wykorzystujemy w ramach realizacji działań. Niestety u nas w kraju przyjęło się, że wystarczy wejść na jedną z konkurencyjnych platform, wybrać portale, przesłać wytyczne i ot, po sprawie.

Nic bardziej mylnego. Kampania może być przeprowadzona poprawnie i przynieść super rezultaty, a może być też po prostu skarbonką bez dna, która jedyne co będzie efektywnie robić, to wysysać pieniądze z Twojego portfela. Wykorzystane know-how, metody, strategie i treści to game changer, który może zmienić zasady gry.

Powiem Wam więcej – weryfikujemy setki projektów i niestety poziom jakościowy u nas w kraju jest na niskim poziomie. W takich okolicznościach łatwo zrobić to lepiej i mniejszym budżetem przeskoczyć konkurencję.

Piramida linków (podlinkowanie i tiery)

W pierwszej kolejności – fakt. Na początku 2022 roku przebadaliśmy ponad 2000 publikacji zrealizowanych w 2021 roku i nawet 30% zrealizowanych artykułów nie jest zaindeksowana!

Dla jasności – nie lubimy marnować budżetu naszych klientów, a musimy sobie zdać sprawę, że niezaindeksowany artykuł to rzeczywista strata, która może wynosić od paruset złotych do nawet kilku tysięcy.

Celem stworzenia piramidy linków była więc przede wszystkim indeksacja. Chcieliśmy mieć pewność, że wszystko zostanie zauważone przez Google. Osobnym benefitem było wzmocnienie zrealizowanych artykułów.

Wiemy, to nic przełomowego. Wiemy również, że stanowczo zbyt często o tym się zapomina albo nie bierze pod uwagę w planowaniu działań czy budżetów.

Protip: Czym podlinkowywać? Według naszych obserwacji Google jest zupełnie obojętny na profile, są one po prostu ignorowane. Linki z sygnatur i postów nadają się natomiast idealnie.

Super byłoby również dopalić całość jakimiś linkami automatycznymi, np. Blastem GSA.

Podlinkowanie artykułów między sobą

Uważamy, że może to być game changer i zaskakuje nas, jak rzadko wykorzystuje się tę metodę. O co chodzi? W artykule linkujemy nie tylko zasoby klienta, ale również inny zrealizowany wcześniej artykuł.

Robimy to najczęściej w sposób, jak my to nazywamy, redakcyjny. Czyli wcięcie w tekście, które ma wyglądać możliwie naturalne, najlepiej tak, jakby to było podlinkowanie redakcji. Jeśli o sam link i anchor chodzi, to najczęściej jest to coś à la: „Przeczytaj również: Anchor (tytuł linkowanego artykułu)”.

W efekcie tworzymy siatkę nawzajem wzmacniających się artykułów. Każda kolejna kampania wzmacnia poprzednie, mamy tutaj efekt śnieżnej kuli.

Trzeba zwrócić uwagę na jeszcze jedną rzecz. Podlinkowując artykuły, załatwiamy sprawę indeksacji, a także możemy cyklicznie „podbijać” Google’owi nasze treści. Mamy taki projekt, gdzie cyklicznie linkujemy te same zasoby (co rok) i wyobraź sobie, że bierzemy artykuły zrealizowane rok temu i ponownie je podbijamy. Efekty? Może w następnym case study ;)

Kolejność linków w artykule – czyli jak pracujemy z link juice

Według nas kolejność linków ma znaczenie. Staramy się ściśle przestrzegać zasady, że najważniejszy link ma zostać spotkany przez Crawlery jako pierwszy i kolejne wedle hierarchii. Dlaczego?

Przede wszystkim przypomnijmy sobie o wszystkim dobrze znanym, ale zapomnianym już link juice. Już przy pierwszych zgłoszonych patentach dotyczących Page Rank, Google jasno tłumaczył zasadę podziału „mocy” w zależności od ilości linków wychodzących. To jasne.

I tutaj mała dygresja. Nie mamy wątpliwości, że kolejność ma znaczenie, ale dopiero teraz, przygotowując się do tego artykułu, zacząłem poszukiwać bardziej oficjalnych opracowań i w końcu znalazłem. Patent US 7,716.225 dokładnie obrazuje, jak aktualnie działa podział mocy w zależności od kolejności linka.

Tak więc w praktyce najczęściej bierzemy dwa ważne linki dla klienta i jako trzeci (ostatni) podlinkowujemy inny wcześniej zrealizowany artykuł. Często też stosujemy taką metodę, że pierwszy link prowadzi do kategorii, drugi jest brandowy i prowadzi do strony głównej, a ostatni to podlinkowanie innego artykułu lub trust link (o nich kiedy indziej). Działa? Działa.

Wybór portali do kampanii – tematyczność i?

Na początek teza – w naszym kraju fatalnie dobiera się portale do działań link buildingowych/content marketingowych. Nie potrafię zrozumieć, z jakiego powodu większość działań prowadzi się na portalach lokalnych. Dokładniej – wiem dlaczego, ale nie wiem po co.

Portal lokalny jest tani. Ma spory DR, najczęściej też ruch, ale jest (prawdopodobnie) cholernie wyeksploatowany. Weźmy konkretny przykład. Mamy taki portal w bazie (nie będę pisał konkretnego adresu), który ma DR 58, TF 38, Ruch ponad 60 000 i prawie 60 000 fraz. Cena? Wygląda na uczciwą – 105 zł. Okazja? Raczej bubel.

Na ten moment powyższy portal posiada ponad 8000 linków wychodzących dofollow. Jak myślisz, jaką moc przeniesie 8001 link? Czy ta strona ma jeszcze co przekazywać? Naszym zdaniem – nie.

Tematyczność jest istotna. Jest też droższa. A publikacja droższa, to taka, na którą mniej konkurentów może sobie pozwolić. Tym samym wartość pozyskanego linka może być znacznie większa, nawet przy gorszych parametrach czy mniejszym ruchu.

Ale nawet przy zwracaniu uwagi na tematyczność, możemy w pewnym uproszczeniu obliczyć stosunek ceny do jakości. Możemy też łatwo odsiać zapleczówki, a także odrzucić portale wyeksploatowane. Tworzymy sobie pewne „patterny” na naszą bazę. I tak przykładowo:

• Dzielimy cenę publikacji przez zsumowany DR i TF – w efekcie otrzymujemy ciekawe dane, ile zł. musimy zapłacić za jeden punkcik zsumowanych parametrów. Im mniej, tym lepiej.
• Dodatkowo filtrujemy portale po ruchu większym niż 10 000, więc większość PBNów wypada.
• Dodatkowo możemy sobie wyliczyć ratio linków przychodzących do wychodzących, dzięki czemu odsiejemy portale zużyte.

Dodałbym jeszcze widoczność i jej zmianę w czasie – jeśli portal zyskuje na widoczności, to znaczy, że się rozwija. I odwrotnie – jeśli traci, to coś tam jest nie tak. Nie mamy natomiast aktualnie narzędzi, żeby sprawnie takie dane wyciągać, ale to tylko kwestia czasu.

Oczywiście w tym projekcie zostało zrealizowanych trochę portali lokalnych, wciąż można znaleźć wśród nich ciekawe propozycje. To nie tak, że wszystkie wrzucimy do jednego worka. Zresztą, podział wygląda następująco:

I mała podpowiedź, poszukaj portali z kategorii radio/prasa. Często są to fajne, zadbane portale o solidnych parametrach, które jeszcze nie zostały dojechane tysiącami linków :)

Co czyni link dobrym?

Takie smaczki jak wyżej moglibyśmy wymieniać i wymieniać. Ba! Mam wrażenie, że nie poruszyliśmy wielu ważnych tematów. Na przykład?

Praca z anchorami i słowami kluczowymi to duża część naszej pracy podczas planowania kampanii. Mamy parę swoich pomysłów i metod jak z nimi pracować, ale więcej o tym napiszemy albo w osobnym artykule, albo przy okazji innego case study. Mamy po prostu przykłady, które lepiej pozwolą ten aspekt zwizualizować.

Co linkować? Jakie zasoby strony wybierać do działań? Które podstrony wręcz proszą się o wyciągnięcie ich za uszy do TOP 10 albo TOP 3? Gdzie link umiejscawiać w treści i jak takie treści w ogóle powinny wyglądać?

Nieustannie pracujemy nad odpowiedziami na te pytania, mamy jeszcze sporo do zrobienia w tym temacie, cały czas testujemy różne metody i kształcimy nasz team copywriterów. Idzie nieźle!

Wyniki i podsumowanie

Strona naprawdę potrzebowała linków, widać to było już po pierwszej kampanii. Wzrosty po kilkaset procent były bardzo pozytywnym zaskoczeniem, później już stały się standardem. Mamy nadzieję, że nie zwolnimy i nasze dalsze działania będą przynosiły równie dobre rezultaty.

Mamy jeszcze kilka pomysłów, kilka aspektów, o które jeszcze moglibyśmy zadbać. Być może za rok zaktualizujemy ten artykuł?

Dobrze zoptymalizowana strona to podstawa, aby linkowanie mogło przynieść odpowiednie rezultaty. Przykład Halomeble pokazuje, że nie trzeba od samego początku wkładać dużego budżetu, aby osiągnąć efekty. Warto zaufać specjalistom od link buildingu i pracować w synergii off-site x on-site. Sukcesywna praca, chęć współpracy oraz pewnego rodzaju wolność działania sprawiły, że dodatkowy budżet był świetnym dopełnieniem dla zaplanowanych kampanii, a wyniki zgadzały się nie tylko w naszych tabelkach, ale również w kieszeni klienta.

Poniżej wykres z danymi z Senuto, ale w naszej wersji graficznej :)

Na sam koniec jeszcze poprosiliśmy Bartka z Halomeble o odpowiedź na kilka pytań. Poniżej krótki wywiad z Bartkiem.

Podsumowanie

Zadaliśmy Bartkowi z Halomeble.pl kilka pytań, aby przybliżył nieco swoją perspektywę naszej współpracy i swoje doświadczenia związane z SEO.

Jaki był status strony i SEO gdy do nas trafiłeś?

Strona, pomimo rozbudowanych treści, opartych na wcześniej przeanalizowanych słowach kluczowych, nie była wystarczająco widoczna. Zbudowaliśmy architekturę kategorii w oparciu o słowa kluczowe, uzupełniliśmy wszelkie meta-title, opisy meta, uprościliśmy linki i zrobiliśmy wszystkie inne rzeczy zgodne ze “sztuką SEO”. Osiągnęliśmy trochę lepsze wyniki, jednak wiedzieliśmy, że możemy wyciągnąć z tego więcej.

Jaką wiedzę na temat link buildingu posiadałeś?

Wiedziałem „z czym to się je”, jednak nigdy nie zgłębiałem arkan tematu. Wiedziałem, że link building jest ważny i musimy go w końcu wdrożyć. Po dłuższym researchu dowiedziałem się również, że to musi być wysokojakościowy link building, odpuściłem temat januszerki robiącej to za garść czereśni w popularnym cenzura serwisie zakupowym. Potem trafiłem na off-site i po krótkich rozmowach od razu wiedziałem, komu powierzymy linkowanie.

Czy spodziewałeś się, że dołożenie tej „brakującej cegiełki” przyniesie takie rezultaty?

Spodziewaliśmy się wzrostów, płacąc za usługę, zawsze oczekujesz wyników. Jak się okazało, ogólna widoczność strony już po pierwszym miesiącu wystrzeliła jak cena Bitcoina po wejściu Elona Muska w rynek. Kolejne miesiące przyniosły szalony wzrost i ruch, o którym mogliśmy wcześniej tylko pomarzyć.

Czy miałeś jakieś inne doświadczenie z link buildingiem? (w profilu linkowym na początku było trochę katalogów)

Wcześniej współpracowaliśmy z agencją, która zajmowała się całym tematem SEO, w tym prowadziła jakieś działania link buildingowe. Jednak ich „praca” nie przynosiła dla nas żadnych efektów, a faktury przychodziły co miesiąc. Trochę straciliśmy zaufanie do branży, organikiem zajęliśmy się sami. W pewnym momencie zrozumieliśmy jednak, że wszystkiego nie jesteśmy w stanie ogarnąć. Postanowiliśmy zlecić linkowanie do off-site i tym razem trafiliśmy na ludzi, którzy podeszli do tematu mega profesjonalnie. Obecnie jesteśmy hiper ultra zadowoleni ze współpracy i śmiało polecamy, kiedy tylko to możliwe :)